Большинство потерь селлеров возникает не из-за форс-мажоров, а из-за системных ошибок в работе с остатками. По нашим данным, именно проблемы с остатками дают до 40% всех финансовых потерь на маркетплейсах.
Вот семь самых дорогих и при этом самых частых ошибок, которые ежегодно обходятся продавцам в десятки миллионов рублей.
1. Отсутствие ежедневного контроля остатков на разных складах Многие селлеры проверяют остатки раз в неделю или вообще полагаются только на данные маркетплейса. За это время товар может «потеряться» при перемещении между ПВЗ и распределительными центрами. Результат — замороженные деньги и упущенные продажи.
2. Несвоевременное перемещение товаров между складами Товар лежит на одном складе, а спрос — на другом. Пока вы не перемещаете остатки, товар «мёртвым грузом» висит на балансе. В пиковые периоды это особенно дорого.
3. Неправильная приёмка больших партий При приёмке крупной поставки часто происходит пересорт или недостача. Если сразу не зафиксировать расхождения и не подать претензию, маркетплейс спишет всё на вас.
4. Игнорирование «замороженных» возвратов покупателей Клиент вернул товар, а деньги за него так и не пришли. Такие позиции часто зависают на месяцы. Без регулярной сверки вы даже не знаете, сколько таких «висяков» у вас накопилось.
5. Отсутствие сверки реальных остатков с данными маркетплейса Цифры в личном кабинете и реальное наличие товара на складе часто сильно расходятся. Без сверки вы продолжаете закупать новые партии, хотя старые ещё не проданы.
6. Хранение товаров на нескольких складах без единой системы учёта Чем больше складов — тем сложнее контролировать остатки. Многие селлеры просто теряют ориентацию, где что лежит и в каком количестве.
7. Несвоевременная утилизация неликвидов и брака Старые коллекции и бракованный товар продолжают занимать место на складе, замораживая оборотные средства и создавая дополнительные риски штрафов за хранение.
Вывод Каждая из этих ошибок в отдельности может стоить от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей в месяц. А все вместе они легко «съедают» 10–15% оборота.
Хорошая новость в том, что большинство этих ошибок можно выявить и исправить достаточно быстро — если проводить регулярную сверку.
Хотите узнать, сколько именно вы теряете из-за ошибок с остатками именно в вашем кабинете?
Оставьте заявку на бесплатный скоринг — мы покажем реальную картину за 24 часа.
Вот семь самых дорогих и при этом самых частых ошибок, которые ежегодно обходятся продавцам в десятки миллионов рублей.
1. Отсутствие ежедневного контроля остатков на разных складах Многие селлеры проверяют остатки раз в неделю или вообще полагаются только на данные маркетплейса. За это время товар может «потеряться» при перемещении между ПВЗ и распределительными центрами. Результат — замороженные деньги и упущенные продажи.
2. Несвоевременное перемещение товаров между складами Товар лежит на одном складе, а спрос — на другом. Пока вы не перемещаете остатки, товар «мёртвым грузом» висит на балансе. В пиковые периоды это особенно дорого.
3. Неправильная приёмка больших партий При приёмке крупной поставки часто происходит пересорт или недостача. Если сразу не зафиксировать расхождения и не подать претензию, маркетплейс спишет всё на вас.
4. Игнорирование «замороженных» возвратов покупателей Клиент вернул товар, а деньги за него так и не пришли. Такие позиции часто зависают на месяцы. Без регулярной сверки вы даже не знаете, сколько таких «висяков» у вас накопилось.
5. Отсутствие сверки реальных остатков с данными маркетплейса Цифры в личном кабинете и реальное наличие товара на складе часто сильно расходятся. Без сверки вы продолжаете закупать новые партии, хотя старые ещё не проданы.
6. Хранение товаров на нескольких складах без единой системы учёта Чем больше складов — тем сложнее контролировать остатки. Многие селлеры просто теряют ориентацию, где что лежит и в каком количестве.
7. Несвоевременная утилизация неликвидов и брака Старые коллекции и бракованный товар продолжают занимать место на складе, замораживая оборотные средства и создавая дополнительные риски штрафов за хранение.
Вывод Каждая из этих ошибок в отдельности может стоить от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей в месяц. А все вместе они легко «съедают» 10–15% оборота.
Хорошая новость в том, что большинство этих ошибок можно выявить и исправить достаточно быстро — если проводить регулярную сверку.
Хотите узнать, сколько именно вы теряете из-за ошибок с остатками именно в вашем кабинете?
Оставьте заявку на бесплатный скоринг — мы покажем реальную картину за 24 часа.
